Gói hỗ trợ siêu cấp cho nhà bán hàng mới: nhìn lại và cách đánh giá ưu đãi cho người mở shop
Song song với cuộc thi “Bán hàng dễ quá, lên La-za-da” năm 2021 là một gói hỗ trợ dành riêng cho nhà bán hàng mới, được giới thiệu rộng rãi trên báo chí thời điểm đó. Gói ưu đãi này đã hết hạn, nhưng câu hỏi “ưu đãi mở shop có thật sự đáng giá không” thì người bán nào cũng gặp lại.
Đây là bài nhìn lại một chương trình đã kết thúc. Thông tin được tổng hợp từ các nguồn công bố tại thời điểm đó, chỉ mang tính tham khảo. Bán Hàng 360 không phải kênh chính thức của Lazada. Để biết các chương trình hiện hành, hãy xem trang dành cho nhà bán hàng của chính sàn.
Gói hỗ trợ năm 2021 là gì
Gói hỗ trợ được giới thiệu cùng cuộc thi “Bán hàng dễ quá, lên La-za-da”, nhằm giúp người mới vượt qua những tuần đầu khó khăn. Các gói kiểu này trên các sàn thường kết hợp một vài hình thức: giảm hoặc miễn một số loại phí trong thời gian đầu, voucher hỗ trợ đơn đầu tiên, gói quảng cáo dùng thử và các buổi đào tạo vận hành gian hàng. Nội dung và điều kiện cụ thể thay đổi theo từng đợt.
Cách đánh giá một gói ưu đãi mở shop
| Câu hỏi | Vì sao quan trọng |
|---|---|
| Ưu đãi kéo dài bao lâu? | Lợi nhuận của bạn phải đứng được khi hết thời hạn ưu đãi. |
| Điều kiện kèm theo là gì? | Có thể yêu cầu số sản phẩm tối thiểu, chỉ số giao hàng, tham gia chương trình giảm giá. |
| Giá trị quy ra tiền là bao nhiêu? | Voucher chỉ có giá trị khi có người mua dùng, gói quảng cáo chỉ có giá trị khi sản phẩm đủ tốt. |
| Ai chịu chi phí khuyến mãi? | Một số chương trình yêu cầu shop cùng chịu một phần giảm giá. |
Kế hoạch 30 ngày đầu tận dụng ưu đãi
- Tuần 1: đăng 10 - 20 sản phẩm chọn lọc theo 7 tiêu chí chọn sản phẩm, ảnh và mô tả chuẩn chỉnh.
- Tuần 2: dùng voucher và gói quảng cáo thử nghiệm để có những đơn và đánh giá đầu tiên.
- Tuần 3: đọc số liệu: sản phẩm nào có lượt xem nhưng không có đơn, sản phẩm nào có đơn nhưng lãi mỏng.
- Tuần 4: giữ lại sản phẩm hiệu quả, điều chỉnh giá theo bảng tính lợi nhuận trước khi ưu đãi hết hạn.
Khi ưu đãi kết thúc
Nhiều gian hàng “chết” ngay sau khi hết gói hỗ trợ vì định giá dựa trên chi phí được trợ giá. Cách phòng tránh là ngay từ ngày đầu, tính giá bán theo chi phí thật như thể không có ưu đãi. Phần ưu đãi khi đó trở thành lợi nhuận thêm, không phải điều kiện sống còn.
Nếu bạn đang chuẩn bị mở shop, hãy xem checklist trước khi mở gian hàng trên trang chủ.